🧠 El Efecto Decoy: la estrategia psicológica que aumenta tus ventas
¿Sabías que puedes influir en la decisión de compra de tus clientes… sin cambiar tu producto ni bajar el precio?
En este episodio te explico el Efecto Decoy, una técnica de precios muy usada por las grandes marcas y totalmente aplicable a pequeños negocios, tiendas online y profesionales digitales.
Una estrategia sencilla, elegante y psicológicamente efectiva que te permite aumentar el ticket medio sin esfuerzo.
🎯 Si gestionas un restaurante, vendes cursos o tienes una tienda online, este episodio es para ti.
🔎 Resumen del episodio
✅ Qué es el Efecto Decoy y por qué funciona tan bien
✅ Cómo guiar la decisión de compra sin ser agresivo
✅ Ejemplos claros: cafeterías, plataformas y cursos
✅ Cómo diseñar una estructura de precios irresistible
✅ Claves para aplicar el efecto Decoy sin perder credibilidad
✅ Por qué es una de las técnicas favoritas de empresas como Netflix o Starbucks
📝 Transcripción
(próximamente disponible)
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🧠 Artículo recomendado: [El Efecto Decoy en pricing digital]
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🎯 Para terminar
El Efecto Decoy no es manipulación, es estrategia.
No se trata de empujar al cliente, sino de guiarlo con inteligencia para que elija la opción que más te interesa y que, además, percibe como la más valiosa.
Es sencillo de implementar, no requiere inversión extra, y puedes testearlo con pocos productos o servicios para ver resultados rápidos.
Si aún no estás usando esta estrategia, te estás dejando dinero sobre la mesa.
¿Qué puedes hacer esta semana?
- Analiza tus precios actuales: ¿puedes añadir una opción “señuelo”?
- Rediseña tu tabla de precios con tres niveles: bajo – señuelo – óptimo
- Testea durante 1 mes si aumenta tu ticket medio
- Observa el comportamiento del cliente y ajusta según los resultados
- Integra esta estrategia en tus servicios más vendidos
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Nos escuchamos en el próximo episodio de ComercIAliza Online. ¡Hasta la próxima! 🚀
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Sobre mí
Juan Armada Blanco
Profesor de secundaria de la familia profesional de Comercio y Marketing. Apasionado de la tecnología, la creación de contenido, WordPress y el marketing digital. Ayudo a otros a digitalizar su negocio y a sacar partido del entorno online.