62. Tu contenido antiguo vale oro (si sabes reactivarlo)

Episodio 62. Tus contenidos antiguos siguen vivos, cómo usar llamadas a la acción con sentido. Hola a todos y todas, bienvenidos a un nuevo episodio de Comercializa Online, el podcast donde hablamos de marketing digital, innovación tecnológica y comercio electrónico para que tu negocio brille en internet. Hoy quiero hablarte de algo muy concreto, muy práctico y sorprendentemente olvidado. Tus contenidos antiguos, artículos que escribiste hace meses o años, episodios de podcast que siguen escuchándose, páginas que reciben visitas pero no generan ninguna acción. Porque el problema muchas veces no es que no tengas contenido, el problema es que ese contenido no está pidiendo nada a cambio. El error más común, publicar y olvidar. En marketing digital solemos trabajar así, publicamos, compartimos un par de veces y pasamos a lo siguiente. El contenido se queda ahí, informando, pero no acompañando, no guiando, no convirtiendo y no, no hablo de vender agresivamente, hablo de algo mucho más simple, decirle al lector o al oyente ¿qué puede hacer después? ¿Qué es realmente una llamada a la acción? Una llamada a la acción, un CTA, no es sólo un botón, no es sólo compra ahora o suscríbete. Un buen CTA es una continuación lógica, si alguien ha leído tu artículo, ¿qué sería útil que hiciera después? Si alguien ha escuchado tu episodio, ¿cómo puedes acompañarle un paso más? Descargar un recurso, leer un artículo relacionado, escuchar otro episodio, apuntarse a una lista o simplemente entender mejor un concepto. ¿Por qué los contenidos antiguos son una oportunidad? Tus contenidos antiguos ya tienen algo muy valioso, tiempo. Ya han sido indexados, ya han sido leídos, ya han demostrado que interesan y sin embargo muchas veces no les pedimos nada, ahí es donde entra el trabajo inteligente. ¿Cómo añadir tu CTA sin molestar? Empezamos con la primera idea, la coherencia. Parece obvio, pero a veces se nos olvida que el CTA tiene que tener todo el sentido del mundo con lo que estás explicando. Si te pasas 10 minutos hablando de SEO, no tiene sentido que de repente me invites a algo que no tenga nada que ver y si hablas de digitalización, pues guía al usuario hacia ese siguiente paso lógico, que todo fluya. Veamos un ejemplo, si este tema te ha servido, quizá te interese nuestro episodio sobre estrategia de contenidos y si quieres profundizar, aquí tienes el enlace directo a nuestra consultoría. La segunda idea es un mantra que deberíamos tatuarnos, menos, es más, a veces nos volvemos locos llenando el contenido de botones y opciones, pensando que así ayudamos, pero es al revés, aturdimos al personal. Un solo CTA, claro, suele funcionar mil veces mejor que cinco confusos que no sabes ni dónde pinchar. De nuevo, un ejemplo, si este tema te ha servido, quizá te interese el post que escribimos sobre diseño minimalista y si quieres profundizar, aquí tienes el acceso a nuestro curso de usabilidad. Y vamos con la tercera clave de hoy, que para mí es la más importante, acompaña, no empujes. Al final, a nadie le gusta sentir que le están metiendo un producto por los ojos, ¿verdad? Se trata de estar ahí justo cuando nos necesitan. Por ejemplo, podríamos decir, por cierto, si este tema te ha servido, quizá te interese echarle un vistazo a nuestra guía sobre psicología de ventas y si lo que buscas es profundizar de verdad, aquí tienes el enlace al taller práctico en las notas del episodio. Y ojo a esto, porque aquí WordPress juega totalmente a tu favor. A veces nos agobiamos pensando que hay que crear contenido nuevo cada día, pero la clave es usar WordPress como aliado. No necesitas empezar de cero, puedes entrar en contenidos antiguos, editarlos, añadir bloques nuevos con lo que has aprendido hoy, actualizar textos o insertar esos enlaces internos que te faltaban. Se trata de pensar mejor lo que ya tienes. Con un ejemplo quedará más claro lo que quiero decir. Si este tema te ha servido, quizá te interese nuestro post sobre optimización de entradas y si quieres profundizar, aquí tienes el acceso a nuestro club para dominar tu web. Y aquí viene el gran cambio de mentalidad. Menos crear y más activar. En serio, este enfoque cambia por completo tu relación con el marketing. Te quita esa presión de tener que estar creando contenido nuevo constantemente y pone el foco en activar lo que ya tienes. Y eso, amigos, es digitalización con sentido común. Usar bien tus recursos, optimizar sin volverte loco y sobre todo trabajar con criterio. Un ejemplo, si este tema te ha servido, quizá te interese nuestro método de auditoría de contenidos y si quieres profundizar en cómo activarlo todo hoy mismo, aquí tienes el enlace en las notas. Y hasta aquí el episodio de hoy. Gracias por escuchar Comercializa Online. Si este episodio te ha dado alguna idea práctica, compártelo o deja una reseña positiva en tu plataforma favorita. Me ayudas muchísimo a seguir creciendo y creando contenido útil. Nos escuchamos en 15 días. ¡Hasta la próxima!