41. Cómo entender el mercado de tu negocio digital con TAM, SAM y SOM

Episodio 41. ¿Cómo entender el mercado de tu negocio digital con TAM, SAM y SOM? Hola a todos y todas, bienvenidos a un nuevo episodio de Comercializa Online, el pódcast donde hablamos de marketing digital, innovación y comercio electrónico para que tu negocio brille en internet. Hoy quiero hablar de algo que muchos emprendedores olvidan al empezar, entender quién es tu cliente y cuánto puedes realmente alcanzarlo. Nos pasa a todos, ¿verdad? Tenemos una idea que nos apasiona, pensamos que todo el mundo la necesita y al salir al mercado nos damos cuenta de que no habíamos hecho los deberes. Entonces, para no caer en esa trampa, existe una herramienta que te va a salvar. TAM, SAM y SOM. Antes de entrar en los números, déjame contarte un ejemplo que seguro te va a ayudar a entenderlo. Imagina que vas a crear una app para reservar mesas en restaurantes. Primero hablamos de TAM, el mercado total disponible. Esto sería todos los restaurantes del mundo, sin filtrar nada. Es el máximo potencial que podrías imaginar. Después vamos un paso más cerca de la realidad con SAM, el mercado disponible servible. Aquí filtramos por idioma, por región, por quienes podrían usar tu app hoy. Por ejemplo, restaurantes en España y Latinoamérica. Ya estamos pensando de manera más realista. Y finalmente llegamos al SOM, el mercado objetivo alcanzable. Es decir, la parte del SAM que realmente puedes atacar ahora con tu equipo y recursos. Por ejemplo, empezar por Valencia Capital. Aquí es donde de verdad vas a concentrarte para conseguir resultados. Como ves, no es lo mismo soñar con el mercado entero que empezar donde realmente puedes ganar y aprender a hacer las cosas bien. Ahora, ¿cómo pensar en TAM, SAM y SOM sin perderte entre números? Imagina tres círculos concéntricos. El círculo más grande es el TAM, todo el mercado posible. Multiplicas clientes potenciales por su gasto anual y así tienes una idea del tamaño global. El círculo del medio es el SAM, lo que puedes servir hoy. Aquí filtramos por idioma, región, hábitos de consumo y vemos qué parte del mercado es accesible para ti. El círculo más pequeño es el SOM, tu mercado alcanzable con tus recursos actuales. Este es el espacio donde puedes actuar ya mismo y empezar a generar resultados.Y aquí viene lo bueno. Aplicar TAM, SAM y SOM te da claridad y enfoque. Evita que gastes tiempo o dinero intentando venderle a todo el mundo. Por ejemplo, te ayuda a definir a quién te diriges, a saber cuánto invertir en marketing, a priorizar esfuerzos, a demostrar credibilidad ante socios o inversores y sobre todo a medir y escalar de manera inteligente. Pero ojo, también hay errores muy comunes que debemos evitar. Primero, confundir TAM con SOM y pensar que vas a conseguir todo el mercado. Segundo, copiar cifras de competidores sin adaptarlas a tu situación. Tercero, no validar la realidad con datos locales. Cuarto, ignorar las barreras de tiempo, recursos y competencia. Y quinto, tratar el modelo como una verdad absoluta en lugar de como una guía que hay que actualizar. Así que, en vez de intentar venderle a todos, empieza donde realmente puedes hacer la diferencia. TAM, SAM y SOM no es solo para grandes empresas, es para cualquier proyecto que quiera aterrizar una idea de manera clara y alcanzable. Y para cerrar, te dejo una checklist rápida que puedes usar. ¿He definido bien mi TAM? ¿He filtrado para calcular mi SAM? ¿He aterrizado mi SOM con mis recursos actuales? ¿He validado con datos reales y de mercado? ¿Reviso y actualizo mis estimaciones regularmente? Al final, lo importante no son los números exactos, sino entender la lógica y aprender a aplicarla a tu proyecto o idea. Y hasta aquí nuestro viaje por TAM, SAM y SOM. Espero que ahora tengas una visión más clara y realista de tu mercado y que cuando pienses en lanzar un producto o servicio digital, sepas exactamente dónde empezar y cómo enfocar tus esfuerzos. Recuerda que puedes encontrar más contenidos y recursos en juanarmada.com y que si te ha gustado este episodio, me ayudas muchísimo compartiéndolo o dejando una reseña positiva en tu plataforma de pódcast favorita. ¡Nos escuchamos muy pronto! ¡Hasta la próxima!