La matriz de crecimiento del mercado es una herramienta de análisis utilizada para evaluar la posición competitiva de una empresa en el mercado y para determinar estrategias de crecimiento a largo plazo. También se conoce como matriz de crecimiento-participación o matriz BCG.
La matriz BCG es un modelo de gestión de portafolio de productos desarrollado por el Boston Consulting Group en la década de 1970. El modelo se basa en la idea de que una empresa debe tener una mezcla adecuada de productos en diferentes etapas del ciclo de vida del producto, para aprovechar las oportunidades y minimizar los riesgos. La matriz BCG se representa gráficamente en un diagrama de dos dimensiones, en el que el eje horizontal representa el crecimiento del mercado y el eje vertical representa la participación de mercado. Los productos se colocan en cuatro categorías diferentes: estrellas, vacas lecheras, problemas y perros.
La matriz de crecimiento del mercado se basa en dos factores clave: el crecimiento del mercado en el que operan las empresas y la participación de mercado de cada empresa en ese mercado. El crecimiento del mercado se refiere al tamaño del mercado y a la tasa de crecimiento del mismo. La participación de mercado se refiere a la cuota de mercado de una empresa en relación con el tamaño total del mercado.
La matriz de crecimiento del mercado divide a las empresas en cuatro categorías:
- Estrella: Empresas con una alta participación de mercado en un mercado en rápido crecimiento. Estas empresas tienen altos ingresos y altos beneficios.
- Perro: Empresas con una baja participación de mercado en un mercado de crecimiento lento. Estas empresas tienen bajos ingresos y bajos beneficios.
- Interrogante: Empresas con una baja participación de mercado en un mercado en rápido crecimiento. Estas empresas tienen bajos ingresos y pueden tener altos o bajos beneficios.
- Vaca lechera: Empresas con una alta participación de mercado en un mercado de crecimiento lento. Estas empresas tienen altos ingresos y pueden tener altos o bajos beneficios.
La matriz de crecimiento del mercado es una herramienta útil para determinar qué estrategias de crecimiento deben seguir las empresas en función de su posición en el mercado. Por ejemplo, las empresas que se encuentran en la categoría de estrella deben considerar la posibilidad de expandirse a nuevos mercados y aumentar su participación de mercado. Las empresas que se encuentran en la categoría de perro deben considerar la posibilidad de reducir costos y aumentar la eficiencia para mejorar sus beneficios. Las empresas que se encuentran en la categoría de interrogante deben evaluar si es viable convertirse en una estrella o en una vaca lechera y tomar decisiones estratégicas en consecuencia. Las empresas que se encuentran en la categoría de vaca lechera deben considerar la posibilidad de diversificar su cartera de productos o servicios.
Conclusión
Para concluir, es importante tener en cuenta que la matriz de crecimiento del mercado es solo una herramienta y no debe ser utilizada como la única guía para tomar decisiones de marketing. Es importante considerar otros factores, como la competencia y la demanda del mercado, al determinar la mejor estrategia de marketing para su empresa.
